与头部主播合作，分享短视频直播变现的实战干货经验

近来和全网个人粉丝300多万，垂类短视频、直播背部主播合作，公司签约演员粉丝加上去700多万，算上所有学员的粉丝加上去得有几千万粉，算是正儿八经的垂类赛道背部主播和机构。

说实话，对于肩部主播粉丝服务平台，线上活动、线下活动、知识付费、变现培训、直播拉量、私域变现等等都不是问题。并且对于小主播来说，想要通过短视频、直播变现，属实还有很长的路要走。

总结6点分享给你们，给想要做短视频、直播的个人和企业一些一线的实战干货经验。

第一、修炼心法比随大流更重要

多数想做网红和短视频推广、直播销售的有个误区，就是模仿。由于听过太多博主讲，最简单的下降方式就是模仿，无论粉丝下降、收入下降。所以好多人开始模仿，模仿场景、动作、话术甚至模仿主播。并且扪心自问，顶流小杨哥为何没人模仿得了，董旭辉为何没人可以模仿，郭有才也没人能模仿。所以千万不要盲从，百万粉丝博主的内容，你模仿也没有用。由于她们有基础粉丝可以贡献数据，基础数据好平台就会给你更多流量。你须要明白，模仿也要综合拆解，拆解也是假定拆解。哪些意思？就是你不能只模仿同行。例如探店博主，假如200者也还是常规传统的拍视频，他不可能有大流量。并且他把开盲盒加入了探店。例如讲财经的一板一眼的跪坐在哪里，换成一边炖肉一边回答问题式讲解就流量更大。所以，多看、多寻思、多研究，做真人出镜短视频和直播，内容是一部份。更重要的是听众喜欢哪些，你适宜哪些。所以最有效的个人IP塑造就是做自己，打造一个与众不同的自己。和做产品/做品牌一样。

第二、快速行动比完美更重要

一部份人是追求完美型，总是在追求完美，而且忘掉了所谓的完美只是自己觉得的完美。你如何坚定的晓得，你觉得的完美就一定是完美呢？如同我给你们培训时举的反例，脸型大性感直播间流量好，国字腿短短腿直播间人也不少；小白脸美女直播间人多，豁牙糟老头直播间人也不少；几百人在线直播间卖的好，十几人的直播间卖的也不差。短视频和直播的平台规则每礼拜一小变、半个月一个月一大变。帐号和内容也是，防止同质化带来的视觉疲劳，换着帐号推送。你先去干，只有干了才有机会被平台发觉，只有干了才有机会被大众认识。更重要的是，只有干了你才有成长。天天泡在外国人堆里，多多少少你的英语水平也会提升。道理一样，天天拍视频、天天直播你才晓得哪些内容更受欢迎。不信你按我说的去干，一个月后一定进步急速。如何干？每晚早中晚拍三条视频，坚持一个月。一个月后你再看，从表情、动作、表达、剪辑、音乐就会有特别大的提高。你如今面对镜头都腿抖，不去做，一个月后还是一样抖。世上没有完美，只有习惯成自然。

第三、抱团烤火比单干更重要

明天不适宜单干，商业环境下单干也只有死路一条。你看现今团播是不是好多？曾经一个小弟弟唱歌，如今一群小妹妹唱歌；一起小杨兄弟二人直播，如今前面一群师父一起直播。曾经个人网红才能吃遍天下粉丝服务平台，明天都是公司营运。人多力量大、三个臭皮匠顶个诸葛亮这是亘古不变的道理。抱团可以共享流量，抱团可以群策群力，抱团可以取长补短。明天商业环境顷刻万变，总会有你的知识盲点，也总会有你干不了的活儿。聪明的人都晓得报团烤火，如同我合作的网红机构，签约演员，同时也有几万、十几万、几百万的想合作。说一个最简单的道理，短视频、直播内容不丰富，多几个人一起就不乏味、丰富多彩了。

第四、变现多维比单一更重要

变现的误区有几个，一个是只想通过短视频变现，你可以想想你在平台里多数时侯从那里下单，问问身边人是如何下单的，想完问完你就晓得在直播间居多，其实短视频带货也不是不行，是难度太大。第二就是既想要打赏又想带货，对于多数人不是通常的难，但是很难实现。你可以只做要打赏的直播间，也可以做纯电商直播间。先二选一。另外就是变现形式一定要，近来接触好多学员都是这样的问题，规则一调整直播间人就少，收入自然少。所以应当直播有变现、产品要有变现、私域也要有变现……。我们如何做？直播间打赏、线上知识付费产品组合（4个起步）、线下知识付费、营销主题活动、私域营销。如今做电商，西边不亮东边亮。

第五、建立系统比乱拳更重要

系统包括两部份，一个是搭建营运管理系统，流量到变现的流程是哪些，活动如何做、什么时侯做、做哪些，须要匹配哪些人员，各环节的流程是哪些，如何培养更多可以变现的人等等。第二是变现的系统，也就是你如何搞到更多的流量，如何把流量吸引到私域，私域如何转化顾客付费。假如只是靠个人或则两三个人，你的系统难以高效运转。永远在某个点上加码，没有规划、没有系统，永远东一铁锤西一棒槌。可以挣钱，而且不能持续挣钱。由于任何人、任何产品都有生命周期，流量也一样，不可能永远流量持续不断。所以通过系统把吸引流量、流量存留，再到流量活跃、流量复购全盘打通。

第六、降本增效比粉丝量重要

粉丝量重要吗？重要，但不是绝对重要。粉丝是平台的，明天你在平台引流私域加陌陌，没有方式必然封号或限流。而是，所有人到了全面掉粉、涨粉平缓的阶段。所以粉丝似乎重要，而且更重要的是如何提升效率搞到更多的粉丝，而且把粉丝弄成自己的顾客资产，也就是私域流量。

再就是减少成本，减少成本不是不招人或裁员精炼团队，而是增加试错成本和获客成本。如同前面说的其中一点，构建系统增加试错成本。明天你错不起，你错了机会就是他人的。再就是获客成本，你要想方设法减少获客成本。如何做？就是快速迭代，明天大众的审美三天一变，明天的同行三天一变，明天的系统一周四变。你不变，平台就不给你流量。你不变，大众就不看你的内容。

这么想赚更多，就要少亏，由于好多成本是你必须支付的，例如人工成本，每人如何做事儿？同时想赚的更多，就要有更多流量，就要有新产品/服务让客户消费，就要把粉丝弄成客户即使可以触达到她们，即使时常休刊、暂时限流，你也毋须害怕。

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