抖音网站0.5块钱100个原创：深遂财经（chutou0325）
“在小红书做推广，最难的不是要报备，而是走平台报备合作的笔记还被限流。”
早已在小红书营运了半年的未芽WEIYA品牌负责人干干，向深遂财经解释了小红书令人“迷惑”的操作：一边判别品牌产品推广内容违法、没有资历，一边联系品牌方求合作代营运，希望品牌付费让小红书官方帮忙品牌推广。
这类矛盾情况并不稀少，深陷商业化困局的小红书，企图从店家、博主两端汲取变现。
近日小红书业务下单，孤寂知性的董洁在小红书直播带货起火，娓娓道来的直播风格，略有下一个“东方甄选”董宇辉的征兆。
小红书更是加强宣传包装力度，势必构建一个直播新品IP，目前官方数据口径是单场直播GMV突破3000万。
可见，早已满10岁的小红书，在面对资本赌约时，急需讲出可以“赚钱”的新故事。
从小红书目前的整体社区生态和现有商业变现成绩而言，是否足以匹配200亿港元的市值？下一个10年，小红书的商业出口又该在哪？又能够成功上市呢？
1.博主难“恰饭”，店家难“推广”
从创立起，小红书就带着“攻略”基因，好多博主分享“保姆级”教程，帮助有具体需求的人。例如教你发表刊物论文，从发刊需求到知网收录平台、如何投稿等等，每一个步骤流程就会有标明、解读，评论区能够讨论、补充信息。
社区气氛友好，你们互帮互助，一片祥和，积累了大量高价值用户和高质量创作博主。
这三年，由于软广、打卡滤镜、炫富、“佛媛”人设等问题，小红书好几次被和稀泥，好多用户也反映，如今社区软广太多，真心分享的笔记少，很难分辨。
这一现象背后，反映的正是小红书目前的窘境，博主难“恰饭”，店家难“推广”。
一方面，拔草社区起家沉淀的用户，天然对广告都会敌视，但是期盼真实笔记内容。而这种干货笔记是须要大量创作者生产的，喜欢分享的博主“为爱发电”，并且也有博主想要通过平台变现个人商业价值。
有好多探店、美妆博主，都期望才能在小红书上“恰饭”，而且她们向深遂财经表示，小红书涨粉困难，但是店家合作报价不高，大多是资源置换。更多合作都集中在背部主播手里，但是随着进驻的名星越来越多，中尾部博主生存变现空间越来越小。
图：小红书通告社群
尽管如今好多用户并不抵触博主正经“恰饭”，而且本质上“恰饭”博主和普通用户需求本质上相矛盾。
另一方面，店家端，博主层面的马太效应，开始影响诸多中小店家的推广。
被小红书流量和用户价值吸引的中小店家，都将小红书营运视为标配渠道，结果真正开始进驻以后才发觉，和想像中不一样。数据好、粉丝多的博主投不起，小博主数据又不够看，而且数据注水成份很大。
清俊财经联系到未芽WEIYA品牌负责人干干，她觉得，小红书社区规则极为不合理，经过平台认证，交了600元认证费的店家，发布带有产品推广内容的干货笔记，会被平台判断违法。虽然是和博主走小红书合作平台“蒲公英”报备，发布的笔记还是会被平台限流。
图：蒲公英冲值、报备合作后台
其对此表示不理解，既然小红书向博主、商家双方都抽取了10%的佣金，为何还要对笔记限流，是必须订购平台流量券才给推流吗，这岂不是和小红书指出的“优质内容”相矛盾？
除此之外，品牌店家想要在小红书上开店也较为麻烦。
为了防止流量挪到站外，小红书关掉了平台外链出口，推出“号店一体”功能。品牌店家可以直接在小红书上开店，然而小红书的“号店一体”服务执行确并不顺畅。
笔者同学amber营运的公司品牌官方号想要在小红书开店，由于帐号使用的头像和名子在陌陌视频号有同名，所以须要改商标信息，或则改品牌名子，交2万押金（可退）。最后开店这事拖了半个月，目前还没有开成功，小红书用户还是只能在陌陌小程序下单订购产品。
“最不能理解的是，简介还不能有表情符号，否则违法”。
在小红书上逛一圈会发觉，目前有好多品牌官方号并未开通店面，例如张小泉、品胜君等这类不符合小红书主流美妆、服饰、母婴这种热门领域的品牌方。
种种现象，让小红书的商业化给外界留下了“拧巴”的印象。
2.广告脆弱，电商缺根
小红书其实是一个拔草内容社区，而且平台营运须要成本，但是用户量越大、内容池越宽，所需成本越高，本质上还是一个商业主体，商业是须要赢利挣钱的。
从创立起，小红书不断融资，最新一轮融资5亿港元，投后市值200亿港元。资本是希望有回报的，而且是实质性的财务回报，所以小红书就必须变现。
现有商业化途径，主要包括两大蓝筹股，第一是广告，第二是电商。
首先，广告业务，是小红书80%左右的收入来源。
实现路径有四。
第一，通过售卖广告资源，帮助广告主的营销内容高效触达用户，例如说开屏广告、信息流广告、搜索广告那些比较传统的手段；
第二，通过撮合品牌与博主合作，小红书从中抽取佣金，“蒲公英”平台目前是博主、商家双边分别抽佣10%，但毕竟好多博主和店家都不乐意走官方报备合作，多出这20%的佣金，因此小红书也针对性制订了好多流量、数据规则；
第三，通过售卖炸鸡帮助博主进行作品推广，例如说流量券这类，类似于抖音的“抖+”，借助的就是博主为了对品牌数据负责而向平台埋单；
第四，帮助店家进行内容企划小红书代营运。
关于第四点，眉尖财经了解到，在小红书申请开店面的品牌店家，会接到小红书营运的电话，向品牌店家推广代营运业务。
为了促使成交，小红书营运会整理过往代营运品牌案例，包括Wonderlab、肌活、超级补丁等等。表示只要预冲值5-10万，就可以开始展开服务，包括内容企划、博主合作等等。
图：小红书品牌营运案例
目前，小红书品牌代营运业务，针对的都是大品牌店家提出，从推广策略上看，还包括了名星代言。其实这并不符合大多数中小品牌的需求。
这么小红书广告业务收入究竟有多少？
就能查到的最新数据是，2020年小红书广告业务收入为6-8亿欧元，约占总产值80%。
其次，是电商业务。
小红书最开始，不做营销领域的商业化，而是做交易业务，走内容+电商这条路径。
从跨境自营电商开始，到第三方电商平台，小红书都做过探求，但最终都是为别人做嫁衣。例如电商业务方面，消费闭环路径仍然不清晰——品牌在小红书投放，博主在小红书推广，用户被内容拔草，但到了交易环节，却是在第三方平台。
本质上，小红书缺少做电商的根基。
例如小红书城铺里的商品，在价钱上没有优势。清俊财经专访到的用户表示，在小红书被拔草产品后，到第三方平台搜索，发觉同一款产品售价更实惠，就不会在小红书下单。
这曝露出小红书做电商在供应链管理和品类管控上的弱项，但是小红书的电商服务也是饱受非议。诸如在小红书下单后收到的是拼多多的货运信息；还有用户吐槽，在小红书上抢到了让利券后选购商品，有的是货运难以运输，有的则以订单异常被取消订单。
这么小红书的电商收入究竟有多少？
据36氪报导，小红书2022年广告产值目标240万元，是2021年的两倍，另有行业人士剖析，恐怕2022年小红书的产值在300亿左右，电商收入多少不言而喻。
综合两大业务表现，可以看出，小红书目前商业化情况不容豁达。
而小红书下一个10年，面临的恐惧，不仅仅是商业化。
3.怎么撑起市值？
前文提及，在2021年最后一轮融资时，小红书达到了200亿港元市值。
业内有人换算，200亿港元，相当于微博估值的4倍，知乎估值的20倍，B站的2.5倍。
凭着这个市值，小红书单个用户价值高达100美元。与之对比，B站约为35英镑上下，知乎约为10令吉左右，微博约为8.6港元。
小红书凭哪些？
其实是凭着其天然的“带火”能力。
例如说今年，带火了飞盘、露营一系列活动，促进好多冷门运动品牌发展，让资本见证了小红书这款“种草神器”的市场力量。
在近来的小红书WILL商业会议上，小红书透漏，平台月活早已达到2.6亿，月活创作者2000万+，日均发布笔记量300万+，日均搜索查询量近3亿次。
从数据上来看，小红书确实早已成了2.6亿用户“搜索引擎”，这也是小红书有意向市场传达的方向。
从日常生活中来看，遇见飘忽不定的事情，上“小红书”搜搜，也总能找到答案。
资本看重的也正是小红书平台的用户价值。
图：小红书上“号店一体”
然而，集聚的目标消费人群多，不代表能实现“种草”到“拨草”的闭环。
如今小红书业务下单，小红书还面临来自四面八方的竞争，你们都想着抄小红书的作业。
前不久，陌陌公众号引入了形似小红书的新方式“图文消息”，丰富短内容生态；明日头条在“发现”频道测试了形态与小红书类似的双列图文。包括抖音的可颂、拼多多的拼小圈、腾讯小鹅拼拼和企鹅惠买、京东的拔草官项目等，让“种草”不再专属小红书。
在海外市场，小红书的竞争力甚至比不过字节跳动的Lemon8。
有资料显示，迄今为止，Lemon8已在美国、印度尼西亚、马来西亚、新加坡、泰国、越南获得市场，并位列马来西亚四国生活形式类应用榜单前五名。
至于小红书的海外之旅，走得并不如国外顺畅。
2021年2月，小红书在台湾上线Uniik；2022年4月，小红书在美国推出Spark；2022年11月，小红书上线第三款海外应用Catalog。目前Uniik最后更新时间是2022年10月17日，而Spark难以搜索下来。
在这样一个竞争态势下，未来10年，某个大厂迟早能抄对作业，也未可知。
如今，为了维护社区气氛、用户体验，小红书的商业化做得很克制。天风期货有数据显示，小红书目前广告加载率在10%左右，在国外内容平台中不算高。
从理想化的角度来说，小红书对社区气氛、纯度的执著，值得敬爱，也是内容平台对用户负责。
然而鱼和熊掌不可兼得，在资本商业角度，小红书也须要对投资人负责。
这就是理想与现实的矛盾。
我们期盼，在未来某三天，用户认知提高以后，小红书才能找到两全的办法。