抖音网站0.5块钱100个抖音上挣钱难不难？可以如何赚？本文总结了12字：“公域拉新获客，私域存留挣钱”，一上去瞧瞧这12字具体该如何做吧。
抖音上挣钱难不难？一定比过去难100倍。
明天在抖音上做生意，和10年前天猫很类似了：获客成本高，竞争内卷严重，店家的收益低，甚至还赚不到钱。
无奈的是，用户都在里面，你还不能不做。
这些结果，虽然做过传统电商的老鸟都很清楚，这是必然的。
没有最贵，只会更贵；没有最卷，只有更卷。
可问题是，该如何办呢？抖音不能不做，那如何能从抖音上赚到钱，赚更多的钱呢？
答案，就是我前面讲的12个字。
或许有人早已偷偷在干了，只是更多人还不晓得，或在迟疑，冷水煮乌龟。
01
写这个话题，也是始于几天前一个同学的留言。
大晚上的，他给我留言，大意是说。
她们如今每月在DouYin上花200w投广告，ROI在2.3左右，还算不赔本（她们产品毛利比较高）。但身边好多公司，动辄投几千万上亿的费用买流量，都是一次性爆光，ROI在1-5不等的利润。
倘若毛利不高，在抖音上就是赔本赚吆喝了。（去年末，我的一位抖音服务商同事坦言，她们直播间全付费投流，如今ROI必须做到6能够打平）
他认为，假若能从抖音把这种流量转入私域上面去，进行二次变现（复购），对公司来说，就是低成本，高ROI的项目。
确实，对公司来讲，这批流量的成本早已在广告ROI中付掉了，若果能在私域二次变现，这个收益确实很高。
他打算先跑跑模型，再复制放大。现今挣钱多难，每位月投几百万广告，还是挺肉疼的。作为业务负责人，钱花出去了，最后还得自己赚回去。不如少花钱，多创造点”无本”销售
看完他的看法，我非常支持他如此干。之后想到，我天天给企业讲做私域，做消费者营运，不就是这个逻辑吗？
看来，明天想在抖音上多挣钱，从公域导私域这一步是必做的了。
02
虽然那位同学的看法，并不新鲜。
这和我2016年讲的“以微（xin）养淘（bao）”逻辑，面临的窘境一模一样。所以抖音店家导私域二次复购这些情况，我们也可以称作“以私（yu）养抖（yin）”的玩法。
明天，店家在任何平台做生意，虽然就会面临这样一种窘境，须要清醒也须要提防，那就是：
店家要赚钱有收益，平台也要挣钱（收广告费，每年广告GMV还要下降），倘若店家和平台都赢的话，那就要跟用户多要钱抖音一块钱100个，结果就是商品提价，或不打折。
但现实情况是：一旦降价，或不打折，就没有价钱优势，竞争如此激烈，用户选择好多，他就不买，或到其它品牌买。这时店家没销量，更活不下去。
平台和用户常常店家都惹怒不起。如何办？店家只能花了广告费，还要亏着钱卖。而且用户买完后，又回平台了，下回店家还要再花钱买爆光。所以在平台上每次交易都有成本，且越来越高。
广告费仍然投，平台仍然赚，但企业就很难活。
平台就是台绞肉机，店家就是一坨肉。处决了就死了，总之它也不缺你一个。
用户也不缺你一个店家。
但老总想要活着，想要挣钱。店家要跳出这个困局，就必须打破点哪些，或则换个视角看问题。不能从平台上获得用户后，只跟他做一次生意，倘若能再多做2次交易，那就可以挣钱了。
所以这儿关键是，如何把抖音用户装到私域池，如何让它们复购。
历经了天猫电商，想必明天抖音电商的人应当能看穿看明白。
常年在平台的规则里玩，只会越来越卷，越来越累，没有自己的品牌，自己的用户，最后就是玩完。
所以要打破这些博弈，这个局面，虽然有2种形式：
一个就是掀桌子，老娘不跟你玩了，我有自己渠道，品牌力，用户群，这是nb大企业干的；
另一个就是先明修栈道，再暗渡陈仓，这个适宜所有店家品牌，说直小白点，就是吃着锅里的，还必须顾着碗里的，也就是“公域拉新获客，私域存留挣钱”。
所以，用户是店家，平台博弈里最重要的变量。
记住这12个字，你能像越王勾践卧薪尝胆一样，构建自己的私域，渐渐积累上去，一旦有了自己的用户池，品牌力，你也可以掀桌子了。不掀也更好，合作共赢。
虽然，这样的困境都差不多，周而复始出现。道理就是这个道理，说给懂的人听。
03
公域拉新获客，私域存留挣钱。
这是16年我教店家“以微（xin）养淘（bao）”的核心，后来确实有一批买家那么干了，到现今都挺赚的。
2018年我提出“私域营运方式论”，很多人又来系统学习，从天猫电商到抖音电商，小程序电商，她们都记着这句话——”公域拉新获客，私域存留挣钱”来做。今年一个2106年学员还谢谢我，由于当年我的课注重私域，今年他这些同行都趴窝了，她们能够有下降有收益，真的很辛运。
这句话，除了淘系店家再做。从2018年开始，一些大品牌也意识到趋势，也开始注重私域了。
记得2018年给一家年销售几十亿的企业做私域咨询，她们的COO就坦言不讳抖音一块钱100个，为何现今要做私域，由于去年双十一在TB上广告费翻番，但销售额远远没倍增，ROI越来越低。她们有些害怕，所以公司决定，一定要建自己的流量池，构建会员的体系，拥有自己的用户。
这背后的核心也是那12个字：“公域拉新获客，私域存留挣钱”。任何品牌，最大的收益常常都是来自于优质的用户，进到私域的，就是一批高价值用户。
当初，接到项目我就带着团队，跑分店做督查，帮她们搭建私域业务闭环，组织构架，营运流程和标准，最后补习陪跑，最终领到销售业绩。
记得当时私域形成第一笔销售时，我们都很兴奋，COO挪到项目办公室，在群里发了一个大红包欢庆。后来，当她们团队具备营运能力，我们项目组就撤离了。
她们算当时最早一批有先见之明的企业，虽然也是遭到到业务发展之痛，才意识到私域必要性。
时隔6年，不仅传统电商平台，现今有兴趣电商，直播电商平台，虽然不管哪些时代，店家，平台，用户各自的利益诉求没变，店家总是要多挣钱，有更多收益的。
这个时侯也不能屈从于任何一个平台，虽然是联盟也是阶段性的需求。只有把用户抓在自己手里，才有主动权，这一点永远不变。
去年我给一家上市公司的用户营运团队提供【私域咨询和补习】。在跟她们总总监的督查采访时，他说道，在DY上获客，成本高达500多块钱，实在太高了，这产品收益都被广告费吃了。
他就想，我们可以花一次钱，但常年看必需要把用户存留到池子，在自己商城选购。那种时侯，虽然掏出500块钱的一部份给用户变胖利他也乐意，这样就能提高用户满意。
这些看法，十分实在和朴素，由于你们理念相同，也很快达成了合作。
去年即将启动这个私域项目，我也带着她们团队一起拆解了私域目标，细化到各个营运指标，拟定阶段工作计划，这时侯你们会一致认为，嗯，有信心去完成。
这个企业就是个挺好的状态，老总有看法，团队有意愿，顾问有技巧，你们有信心，只要执行能到位，最后结果肯定不会太差。
最后，回到“如何从抖音上多赚钱？”这个话题，虽然答案不言而喻，很明白了。
就是记住这12个字：公域拉新获客，私域存留挣钱。
赶快开干，越早越好。
专栏画家
晏涛三寿；陌陌公众号：晏涛三寿；人人都是产品总监专栏画家，数字化营销专家，私域流量与超级用户下降方式论首创者。著有《超级用户下降》、《微博与陌陌营销实战兵法》等。