95后大学生自述的“鞋狗”24小时，请享用～

7008字|约14分钟阅读

人文生活

营养：★★★★★体感：潮湿春日风

黑马哥说：

95后的生活不止有眼前的苟且，还有潮鞋，以下是一位95后学院生自述的“鞋狗”24小时，请享用～

鞋子生意爆了。

7月底，GOAT在北京宣布涉足中国市场，将鞋子市场的热度又增强了几分。

创立于2015年的GOAT属于鞋子、潮流单品交易背部平台，不过在中国，本土玩家「毒」、nice早已扎稳膝盖，明年上半年陆续获得新一轮融资。

在风口少见的2019年，鞋子市场却拥有如三立秋一样的高热度，关注自然集聚过来。

瞄准了订购力极强并正不断壮大的时尚青年，平台、资本、爱好者、转卖者、品牌方、主理人等各路人马，正将由英国的足球文化，以及衍生出的HIP-HOP文化发端而至的鞋子文化变为一个越来越庞大的市场。

按照Statista数据统计，鞋子行业利润去年预估为95.2亿港元，未来5年将以每年10.3％复合年下降率持续扩大，而这一数字将会持续下降。

可以预见，「毒」、nice、GOAT以及切克、get正在掀起一场角逐中国鞋子出售市场的“权力的游戏”。

情结与资本交织，鞋子究竟是门如何的生意？其实回归到普通参与者头上，就能得到最接近本质的答案。

以下是一位95后学院生自述的“鞋狗”24小时，从他述说的鞋子生意全景切块中，你能看见这门生意是怎样运转，又是怎样被平台和资本改变的。

这儿有热爱，也有疯狂。

以下是自述：

「NIKE早9点常规开售，

靠运气挣外快」

上海时间上午8点50分，闹铃开始振动的第一刻我便醒了过来，这是“鞋狗”的生物钟。

我是一名95后学院生，由于十分热爱网球和鞋子文化，三年前开始接触鞋子生意，仍然处于“以贩养吸”的状态。

“耐克妈妈”常规的开售时间决定了我的早起时间：每晚早上9点开售，我须要提早几分钟上去刷新好APP，去出售平台瞧瞧收益率，再确定一会儿要开售的鞋款有没有收益可图。

现今的年青人，尤其是在校学院生，得益于有一定资金，及相对充足的时间和灵活的作息，大部份都选择了做鞋子或则时尚类生意，我也不例外——资本不多但超过不少同龄人，再凭着着多年来对鞋子的理解和线上线下“有枣没枣打三竿子”的“拼搏”精神，算有一定收获。

睡眼迷蒙，我伸手在床边摸着空调遥控器，上海的大暑天着实令人恶心。

时间还早，点开我进驻的鞋子寄售平台，见到全线飘红的数字，内心的澎湃和空调带来的凉爽在脑中涌动。沾沾自喜又通过一波及时的抄底建仓挣得一笔可观收入，我截图发到名为“XXX冲冲冲！”的陌陌群，向你们夸耀了一番自己的先见之明和“商业脑子”。

鞋子寄售平台个人信息页面

“冲冲冲”是现今鞋子圈甚至是年青人的一种文化，出自一位鞋子博主的格言：“不要问，问就是冲！冲就是涨！”

还没来得及收获你们的赞扬和艳羡，群里早已被“准备好了吗！”“冲！”“准备上跑道了”和“我永远喜欢Nike”的表情包刷屏。明天9点的开售虽不这么重磅，但算有利可图。

鞋子群里的表情包

9点整，手边的两部手机同时收到NIKE的鞋子开售APPSNKRS的开售提醒，右手操作，点击开售的鞋子、快速选择收益最高的尺码、输入密码、进入排队序列、切换帐号。8个帐号的登记在两分钟内一气呵成，正好赶上中签率最高的前两分钟。

SNKRSAPP

不断刷新帐号信息、不停切换帐号，见到Nike标志性的“XX，很遗憾······”便果断换号，继续刷新、查看、登出、换号、刷新。

像每一次的抽签开售一样，满腔希望的查看各个帐号的收件箱，却在绝大多数时侯沮丧登载，这或许早已成为常态。

上一次在这个软件上中签已是半年前的事情，即使一次次陪跑，但我还是乐此不疲的准时上去重复着机械性的操作。其实是拼运气的事，一旦中签就意味着起码几百块的进帐，买我一次起床，还是挺实惠。

群里开始有同事发来中签图，上面跟随一个红包和你们XXLB（感谢老总）的表情包，我承认我酸了。

一边领中签者发来的人均几块的红包，一边快速回复XXLB，同时仍在不断重复刚刚的操作。即使明明晓得中签了会第一时间收到信息，却还是不信邪的不停刷新，期待着能碰到绝杀甚至是系统BUG。

由于听过太多关于这个软件的BUG和意外中签却没来得及付款的传言，还会抱有一种不撞南墙不回头的态度，必需要到确认结束才肯罢手。9点30分，鞋子预览图左下角的价钱按键弄成了“发售结束”，我总算舍弃。

考虑到右边可能存在其他地区的夜袭开售，顺手把“国家\地区”的选项调成了日本，才显出遗憾的关掉了软件后台。

「线下开售低温“罚站”，

只为抽签资格」

线上疯抢结束后，匆忙盥洗出门，去出席一个线下抽签开售，车程一小时，学院寝室群里你们约好一起去“追梦”。

和网上登记类似，去线下分店排队主要也是去登记，只是多一个渠道，排队登记便有了参与抽签的资格，但能不能中签还得看运气。线下抽签基本分为两种，一种是登记了身分信息就回去等消息的，另一种是早已在公众号登记信息并筛选过一轮的人，来到现场以最原始的抓阄形式当场进行二轮抽签，更剌激。

12点开始开售，11点之前鞋厂旁边就相继开始有鞋子玩家来排队了，你们三五成群的根据约定俗成的位置松散排成一队。鞋厂旁边小卖部的生意愈发好，不出意外又会是冰淇淋和烟草脱销的三天。

坐落工体的“北京DEAL”线下开售现场

（图来自“北京DEAL”公众号）

简略恐怕明天现场有500人，但如此多人里最多有100人是出于喜欢打算自穿快手怎么买热度最划算，更多是打算出售挣一笔的。队伍中还有好多雇请于鞋贩子的奶奶大叔帮忙排队，只要来了就有几十到一百的报酬，中签了就会加钱。如此热的天气，也是苦了奶奶家了。

不过听说有一些地方的鞋子开售早已不容许大叔大叔们排队，尽管可能会被说成歧视，并且我感觉很好。碰上恶劣一点的天气，奶奶家未必受得了。

和同学们站在队伍里，对其他人的穿搭大声品头论足，按照对方脸上其他单品的综合价值来判定脚上鞋子的真假早已成为年青人的默契，这也是在酷热春日漫漫长队里的一种闲暇形式。

一定程度上，脚下的鞋子才能代表穿着者在这支队伍里的地位。

穿着价值五位数鞋子的主人侃侃而谈，横站在队伍边上，前来排队的每一个人都能有意无意的注意到他脚上的“五环半平米”。对于鞋子和头上其他单品价钱差别过大的同学，旁观者则一般会投去怀疑的眼神：不知从哪些时侯，时尚单品和穿搭早已逐渐有了一种“您配吗”的观念。

这让我想起一个富二代同学，他好多鞋子或则校服虽然都是真伪混着买的，而且从来没有人怀疑过他鞋子的真假，甚至还有人让他帮忙鉴别——就好象传闻中溥仪看王国维收藏的好多假货时给出的评价一样，“我不会看真假，只是看着跟我们家的不一样。”

不得不承认，鞋子或则时尚单品的赝品市场真是一块特别大的面包，虽然假鞋真鞋差价巨大。鞋子圈有一句嘲讽“这鞋全球限量一万双，跟中学吃个饭能看到三双”，可见如今作假市场的庞大。不夸张的说，如今街上看见上脚的三双椰子，能有一双是正品就不错了。

假鞋贩子的同学圈截图

图上正品鞋子价钱大约在15000左右

12点28分，进店登记结束，下来时看着前面连绵到路口转弯的长队，大暑天的燥热瞬间一扫而光。顺手把参与抽签的信息截图发到“冲冲冲”群里，并附上一个几块钱的“BestWishes”拼手气红包，看着你们的XXLB，如同早已成功给“人品”充值，信心满满的等着夜晚8点的中签邮件了。

“OG购流行”线下摇号记录

不夸张的说，线下开售我也出席过小一百次了，中签三次。有人说线下开售公正，虽然能看见是谁中的。并且把时间成本、交通成本、天气情况都算进来的话，能坚持出席的少之又少。

「转卖平台上线，

鞋子买卖被按下加速键」

说实话，小学开始接触鞋子的我，实在没想到现今的鞋子早已可以如此玩了。

六六年前，穿乔丹的通常都是喜欢足球或时尚的女孩女孩，是一个相对冷门的群体，你们买鞋无非是从天猫店或是熟识的微商同事处买。那时侯信息相对闭塞，鞋子价钱只能从国外市场了解情况，鞋子鉴别等相关产业也不发达，想买到一双心仪的正品乔丹鞋并不容易。

不过，从那时开始，国外鞋子市场早已越来越热。

这三年，快手、抖音等短视频APP制造了各类各样的“梗”，“A锥”、“椰子”被越来越多年青人熟知，鞋子文化的影响范围逐步扩大，甚至吸引了好多并不了解鞋子背后故事的人大规模涌向，而她们的订购力不容轻视。

“直男APP”虎扑孵化的国外最大鞋子交易平台「毒」，市值早已超过10亿港元。2013年创立的nice在2018年也做起了鞋子生意，由时尚分享平台变革成为鞋子出售平台，在去年6月份拿下几千万日元的D轮融资。

美国的Stockx（也称绿叉）早已成为美国鞋子出售行业的独角兽，而另一家成立于2015年的GOAT已于去年7月30日宣布即将在中国上线。资本和平台都瞄准了鞋子时尚市场背后隐藏的巨大商业前景和收益空间。

在这种平台的促进下，鞋子市场的卖方和买方早已有了本质变化。

从左至右为「毒」、nice、Stockx、GOATAPP页面

鞋子出售平台的出现，促使鞋子交易从之前天猫店、微商手握货源，转弄成了个人店家与个人卖家直接交易的C2C模式。平台在其中充当鉴别、担保的角色，极大推动了鞋子市场的发展和鞋子流通，很大程度上改变了之前由大店垄断定价的模式，基本实现了由市场定价。现在，鞋子价位的波动和变化相对于之前节奏更快，而且价钱也更实惠。

同时越来越多的人和资本加入到这个相对“蓝海”的鞋子市场中，开启了真正的全民鞋贩时代。虽然起床动动脚趾能够有几百甚至几千块到手，凭运气挣钱的机会你们不愿错过。

鞋子市场越来越火，影响价位的诱因不再是单纯的供需关系，一双原价1500元上下的鞋子，可能由于好多非市场诱因在几天内就价钱飙升。

例如，某热门嘻哈题材的综艺节目被鞋子圈戏称为“带货节目”。某名星上脚可能还会让这双鞋子的价钱顿时起飞，和货量无关、和逼格无关，只要某位或某几位名星上脚，这双鞋的热度便会一飞冲天。

很多看上去逼格并不过关并且由于限量等等缘由而价值不菲的鞋子，最后还会“越看越顺眼”，而好多高开低走的样式却会被打上“丑”、“没创意”的标签。

著名鞋子UP主“answer824”经典语录早已成为

鞋子圈的表情包

直小白点说，一双鞋子值多少钱，早已成为鞋子圈评判好不好看、值不值得被“热爱”的标准，“贵就是好看”是当下主流。

另外，一些逼格确实十分在线但因货量很大价钱没被炒高的样式，价钱会随着大规模铺货的结束渐渐上来，这些鞋子被业内人称为“长线理财款”，价钱大多要在原价甚至高于原价的区间沉寂一段时间才能抬头。

现在还有更复杂的诱因在搅乱着鞋子市场的价钱，例如把握资金和影响力的幕后做庄，会有计划的炒热一些鞋款，推动更多人闻风订购，致使鞋子市场出现大量泡沫，去年6月20日开始的所谓“乱冲日”，就促使鞋子市场价钱显得愈发不稳定。例如做庄会大规模买下一些超限量鞋款，造成该鞋款价钱垄断，此后引发普通人的恐慌或则随大流，做局人赚得盆满钵满，在低点接盘的人就当了茴香。

「球鞋生意数字化，股灾急跌一线间」

和同学们吃了可能是上海最好吃的卤煮后，到家早已早晨两点半。伦敦时间还在半夜，应当不存在夜袭开售，这几个小时折腾一大圈实在有点累，不出意外的话可以睡觉一会儿。

睡之前再习惯性的点开球鞋交易平台，刹那间睡意全无——早上令人愉悦的黑色数字早已大打折扣。

赶快点开详尽信息，查看显示鞋子价钱随时间变化的走势K线图，了解一下究竟是那里出了问题，另一边也在“冲冲冲”的群里发布衣服涨价的截图并寻求你们的意见。

nice平台上某重磅联名鞋子所谓K线图

近几个月，各大鞋子出售平台上线了寄售功能，即店家将自己的现货寄存在平台并付与一定的保管费用，便可以在平台上自由买卖，售出金额立刻到账。卖家同样可以把鞋子继续寄存在平台的库房中，完全国去了发货验货的时间。而寄售推动了流通，鞋子建仓卖出更快，平台也可以缴纳更多手续费。

这些模式下，买卖双方都不用经手这双鞋，不用亲手摸摸它的材质，闻闻它的胶带味，就早已完成了鞋子的加仓和卖出。

人们口中的我有“XX衣服”已经从家里堆积如山的纸盒弄成一串二补码数据。对于一双鞋子的热爱也早已从它们背后的故事和设计理念甚至是儿时望而兴叹的迷思，逐步弄成了或多或少或红或绿的一串数字。

寄售功能将多年的传统鞋子现货交易完全虚拟化，弄成了类似股票市场的交易模式，在最大程度上推进了鞋子和资本的流通。而任何风吹草动都可能促使鞋子价钱出现急剧波动，当涨跌幅在APP内被实时呈现，被按了加速键的鞋子市场现在同样可以给你带来如股市通常的剌激。

类似明天早晨K线图还全线飘红，到了晚上就大打折扣的情境并不鲜见。

不久前，知名饶舌歌手TravisScott与Nike联名发布了所谓板鞋“倒钩”球鞋。

TravisScott其人

这款鞋由TravisScott主理，算得上是重磅联名，加上其将Nike标志性的钩子反过来表现的创新设计，以及有板鞋款“大哥”五位数的价钱在前，新开售的板鞋款便成为你们喜闻乐见的“人人都说丑，开售抢成狗”的典型，还未开售，价钱早已水涨船高。

但实际开售后，因为鞋子开售量并不小，全球大约十万双的货量，中签机率不低，因而开售当日，价钱从9000多的预售价钱一路跌到4800元。

“倒钩”高帮款，黄金码价钱13000（左）

“倒钩”低帮款，黄金码价钱6500（右）

（注：41-43码被称为鞋子的黄金码，因为这几个码数的运动鞋，非常是足球鞋穿用人数最多，销量最高，个别鞋款的这几个码数常常出现断货现象，因而被称为黄金码。）

在其中我也狠狠赚了一笔，由于见到开售量并不像传言中这么少，因而我判定近亿元的价钱绝对是一个相当虚的泡沫，便在开售的第一时间以6000块左右挂出几双。

随即因为该款价钱整体大规模下行，好多卖家下单后发觉下跌早已超过取消订单需赔偿给买家的保证金，便果断取消订单——根据交易规则，买卖双方中，一方取消订单后须要向另一方进行赔偿，赔偿金额应不怜悯况在几十到几百不等。用这样类似于“做空”的玩法，我赚了一点外快，虽然不多，但也值得订一份麦当劳慰劳下自己。

开售后的第二天，面对不断波动的价钱，“冲冲冲”群里还在讨论接出来可能的走势，讨论还没有结果，一张Instagram上的截图便顿时引爆了群里——球鞋主理人在Instagram曝出猛料，亲自说了将不会补货，该系列板鞋款早已停止合作。

几乎是顿时，这款鞋子黄金码价钱从4600一飞冲天，几十分钟就突破了7000块大关。

“倒钩”低帮款K线图，横轴为价钱

鞋市涨跌左右着买卖双方的态度，由于现货交易存在卖家下单与店家发货间的时间差，可以预见，在这几十分钟里快手怎么买热度最划算，大量订单被买家取消，无数卖家收到毁约金，甚至好多以4500元价格卖出的店家紧急召回了快件。

nice平台卖家及买家毁约赔付规则

群里也顿时炸了锅，究竟该建仓还是卖出的讨论开始刷屏。人们一边说这都是泡沫，一边暗自打着算盘，根据自己的心理预期进行交易，谁都想在忽然疯狂的市场短发一杯羹。

TravisScottins

宣布不再推出板鞋版本

我几乎在市场最低点卖掉了寄存在平台的这双板鞋“倒钩”，7500元的价钱确实不太真实，其实这也完全达到了我的预期利润目标，果断卖出，剌激！

沉溺在多挣了几千块的激动状态下，实在无心午睡，用挣来的钱继续物色着下一个值得“投资理财”的目标。

平台主页早就从之前的时尚穿搭分享和单品推荐弄成了“7月理财鞋款推荐”、“这几双想‘弟弟’现在抄底”的各类专栏文章——看起来，倒更像一款炒股APP。

不过变化是必然的，虽然对于这个圈子来讲，假如单纯从原价开售的抽签中获得收益，确实太微乎其微了，纯粹属于“三年不开业，开业吃五年”的看脸赚钱阶段。

真正的赚钱办法一定是用资本撬动市场，借助价位波动攫取收益。和股票一样，综合各类诱因考虑，进行加仓、持仓、卖出，才是长线稳定的赢利形式。

「球鞋抽签手段多样，

技术与运气并存」

下午6点，吃过午饭，打开笔记本，又到了愉快的境外线上开售时间。

消遣之余瞧瞧监控平台上教学的各类订购小方法，例如Bypass（一种在特定网站上用于跳过加载购物车排队的方式）的用法，亦或则是各个网站订购的注意事项等等。

跟随详尽的图文教程，在笔记本上设置好多我并不晓得是哪些意思的插件、程序，看着各类各样的英语简写，一步一步当心翼翼照着做，无非就是为了才能更好更快的抢到境外原价开售或则愈发超值的靴子。

鞋子监控是近几个月流行上去的一种会员制服务模式，监控平台借助自己强悍的信息渠道和丰富的经验，以会员制进行收费，监控世界各月球鞋网站的发布动态，第一时间通知自己的会员。

在这样一个全民疯抢的时代，信息就是最大的财富。

同样的网站开售，你的信息比其他人快10秒钟可能就是“有”和“无”的区别。这样的监控程序同时也会传授好多疯抢秘籍、售卖疯抢机器人，可以说好多类似的信息作为抢鞋小白是很难学习和了解到的，虽然面包就那么大，不仅关系挺好的同学，都不太乐意去分享类似的方法。监控平台的出现，有点像从传统的师父带师父，弄成了创办技术中学。

“马尼亚DC”的导航页

不过虽然有监控平台，成为会员后仍然是师父领进门学佛在个人。可以预见，类似的监控平台会在近日大量出现，而借助用户黏性，及受惠于平台教学及推送后中签的用户口碑传播，平台短期内用户规模会快速扩张。

监控平台依托用户信任和所谓“宝地”的心理，推出自己的时尚单品，以降低使用者的文化认同感，也将成为未来的赢利模式之一。

“马尼亚DC”监控预告

由于怕错过监控平台发布的夜袭开售信息，群里的诸位都在纷纷猜测明天可能出现的夜袭开售时间以及方式。我甚至不敢像之前一样和同学们打开语音开黑打一局LOL。

下午8点，白色的“未中签”列表又多了一双鞋子，顶着大太阳一晚上白跑一趟，唉，不过瞧瞧早晨被自己抛售的鞋子早已比当时我卖出的价钱跌了1000多块，忍不住沾沾自喜，不晓得在低点接盘的同学们如今又是哪些心情。

马上就要10点了，一个常规的夜袭时间。两部手机在手边，地区定位下午就调成了日本，但是用笔记本改了手机的定位，联系了在德国念书的同事给我他的私人地址。一切打算就绪，就等一个监控通知。

并且从10点始终盯到半夜两点，都无事发生，实在熬不住，先睡了。

下午3点，美区夜袭，群里的好多同事成功入手。我，睡得正香。

晚上8点50分，闹铃没响就自然醒了。瞧瞧“冲冲冲”的陌陌群，不少人成功入手，我却连一个红包都没抢到。

打开出售平台，点击“我的”，又有大鳄疯狂砸价！一片红色，心凉半截。

上海的大暑天，有时侯可能也不用开空调吧。

明日话题

你有过炒鞋经历或买过低价潮鞋吗？

*本文由深响授权i黑马发布。i黑马，让创业者不再孤单。

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