好赞服务自上线以来,始终困惑在诸多经纪人和住户中间的问题就是:好赞真的才能加速买房吗?
不少经纪人也确实被好赞服务的“流量置顶”所吸引,但仅仅靠这种就足够达到快速买房的标准了吗?
去年的元旦,稀少的5天周末,不少人在结伴出行享受冬日美好岁月时,正是经纪人最最最忙的时侯。带看、空看、业主维护、打电话……忙的整齐划一,收获却平平无奇?通常说来,才能签订好赞的经纪人,都是在住户维护上有“两把毛刷”的,但怎么不辜负住户的这份信任变得有点难度。
运气和努力?缺一不可。好赞服务目标加速买房,在提高经纪人利润的同时也磨炼了经纪人的住户维护能力。但你觉得单靠流量置顶能够快速买房,就未免太过简单。春节长假,是好赞经纪人安利自己房屋的好时机,凭着平台及城市给予好赞的各类激励新政,澳丽润州景秀世家店的杨涛和同一分店的曹献成捉住了这个机遇,在5月2日这三天成功“上岸”,成交一套好赞。“我把所有好赞币都用在元旦这几天的推广上了”杨涛说。
好赞经纪人:澳丽润州景秀世家店—杨涛
本套好赞房是坐落文一名门名城新村,自4月18日签订好赞后,好赞经纪人杨涛就开始竭尽竭力的推广了。
杨涛说,“业主家搬去合肥,由于儿子在北京工作快速买赞,之后准备在上海发展移居,所以想要把杭州的这套房屋卖掉去北京给儿子买个房,所以就急着出手,也是比较符合好赞定义的理想住户画像了”
虽然住户着急买房,但当看到好赞服务须要收费时,也是迟疑了一下,杨涛耗费了一些时间和精力,电话告知住户好赞的相关信息,还多次驾车去合肥对住户进行面访,几番出来住户就欣然接受签订好赞服务了。
杨涛觉得,签好赞的成功诱因里,信任是占比最大。
房源是毛坯房,刚开始住户定价很高,这样不符合市场价,房屋难卖。杨涛主动按照市场行情,订制专属定价报告,向住户陈述优劣和价钱起伏,之后时常跟房东打电话反馈房屋的带看等情况,让住户时时刻刻都能关注到自己房屋的进展。
杨涛说,“业主姐姐的手机不咋好用,所以销售报告有时侯看不了,可即使这样,我还是会主动将销售报告发给她,但是打电话详尽说明具体情况。”此外,杨涛以及自己店面的CA巫梦晨、店东吴汉国一起建了一个住户群,及时在群里跟房东沟通,随时汇报进展和动作,住户非常满意。
杨涛说,“平时大区聚焦会我就会将这套房源重点推荐,让更多人人见到。我还经常带着宣传画册和单页去周边分店领取,先让这套间在周边经纪人中混个脸熟”知道这套房源后,不少经纪人来借锁匙,杨涛都会跟经纪人再度宣传,逐步提高了这套间在该区域的“知名度”。
春节周末期间,平台和城市发布了“好赞国庆狂欢节”的激励活动,激励经纪人组织悬赏动作、刺激经纪人成交好赞房快速买赞,杨涛说,“我捉住了这个机遇,能快速买房,又能获得额外奖励,其实得做啊”杨涛将自己的好赞币全部花出去推广了,流量置顶、悬赏带看、空看等,疗效很明显,那几天带看翻番。
房源成交人:澳丽润州景秀世家店—曹献成
好赞房源都是性价比比较高的,成交的机率会很大
不负众望,成交显得简单了……和杨涛同一分店的曹献成,耳濡目染,这套好赞房像是印在头脑里……
曹献成说,顾客来自IM上户,由于收到了这套间维护人发布的带看悬赏,曹献成向顾客提起了这套间,在告知这套间的优势后顾客很愿意的去看房了,在对比同新村同房型其他房源后,顾客很快就定下了这套间。
曹献成也是有点“私心”,好赞春节的成交奖励好多,很迷人,既然才能成交好赞,客户也能满意,就真的是两全其美了。春节刚好接收到维护人发布的带看悬赏,顾客都挺满意的。并且在签约时,维护人杨涛都全程陪签,合作的也挺好。
曹献成觉得,好赞房源都是性价比比较高的,成交的概率会很大。
杨涛说,“很多顾客都想私下成交,都被房东拒绝了,很信任我们,有任何情况就会及时跟我们说。这套间最终成交了,也是没有辜负住户的信任了。”
澳丽润州景秀世家店店东—吴汉国
店东吴汉国说:“第一次接触好赞,觉得之前很陌生,如今显得十分熟悉了。
我们家这个好赞经纪人,杨涛表现的很不错,这套房屋维护的相争当,时常发布悬赏带看,我们家经纪人曹献成,顾客掌握也相当不错,推荐优质房源积极推荐好赞房。这套房屋成交了,总体表现我十分满意,我会鼓励她们继续去做这个好赞,平台有哪些好的东西我都让你们积极勇敢去尝试,祝你们多卖好赞、快快开单。”
好房屋,遇见好顾客了,其实就是好赞了,吴汉国如此评价到。