抖音电商调整价格力策略，商家流量及会员运营受影响

当前电商竞争愈发激烈，抖音电商所提出的“价格力策略”显然成为了一种极具影响力的趋势。这一策略不仅关乎平台上商家的经营方向，还直接影响到用户的购物感受。

策略中的重点类目

抖音电商已选定49个以低价为主的重点商品类别，以及87个价格极低的商品类别。这些类别指明了商品的供应方向。例如，在49个低价重点类别中，平台将特别强化这些类别下的商品供应。而那87个极低价类别，订单金额在20元以下，供应比例控制在50%以下，主要面向新商家招募。这样的安排有助于增加低价商品的种类抖音低价二十四小站下单平台，满足各类消费者的需求。实际上，许多对价格敏感的消费者将能从这些低价商品中获益，更容易在平台上找到价格合理的产品。

流量分配规则调整

平台已经开始调整流量分配的规则，现在正偏向全网低价和同款低价商品。这确实是一个很大的变化。以前，不同价位的商品在流量分配上相对平均，而现在，价格优势明显的商品将享有更多优势。如果商家想在搜索、猜你喜欢、直播、短视频等多个场景中获得更多流量曝光，就必须保证商品价格有竞争力，否则流量将会减少。这迫使商家不得不开始重视价格这一因素。

平台页面的调整

商家、达人以及用户端页面都进行了升级，加入了价格标签功能。这一改动让用户能更直观地看出商品的价格优势。比如在达人后台的精选联盟等选品界面，低价商品被贴上了明显的标签，比如“全网低价”。这样的改进提高了达人推荐低价商品给粉丝的效率。实际上，许多达人会利用这些标签快速筛选商品，从而提升他们推广商品时的性价比。

商家后台的影响

商家后台会计算出“建议价”。若商家未依照此价格销售，商品曝光量将受到影响。同时，“近30天内价格达标商品数量占比”成为评估标准。以中小商家为例，他们需依据“建议价”调整销售策略。若商品价格缺乏竞争力，随着时间的推移，流量减少将导致销售额下滑。

比价工具的推出

为确保价格体系达到最佳状态，平台推出了“优价推手”和“爆款竞价”等比价工具。其中，“优价推手”能够识别价格力等级，并提供建议价，商家调整价格后流量会相应增加。例如，如果一个商家的产品价格略高于市场低价抖音低价二十四小站下单平台，使用“优价推手”就能调整价格并吸引更多流量。“爆款竞价”则允许商家通过竞争同款低价产品来获得流量支持，以此激励商家积极调整价格策略。

38大促的特殊要求

38大促活动新增了条件，参与商品必须包邮，店铺还需提供运费险，而且商品价格不能超过校验期最低普惠券后的价格。这一调整会让商家重新考虑促销成本和定价方案。消费者在大促期间可以享受到更多优惠，比如包邮能减少消费支出，商品价格也可能更加划算。

那么，作为在抖音上从事电商的商家或是消费者，你对这次价格策略的变动有何看法？期待大家的点赞、分享，并欢迎踊跃发表评论。